ساخت وبلاگ جدید
ساخت وبلاگ جدید و حرفه ای در چند ثانیه

مدیر فروش صنعت غذایی در همدان علی مروتی



انواع بازاریابی


1) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، به این میگن بازاریابی مستقیم

2) شما در یک مهمانی به همراه دوستانتون، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله یکی از دوستاتون میره پیش دختره ،به شما اشاره می کنه و می گه : " اون پسر ثروتمندیه ، باهاش ازدواج کن" ، به این می گن تبلیغات

3) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و شماره تلفنش رو می گیرین ، فردا باهاش تماس می گیرین و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، به این میگن بازاریابی تلفنی

4) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله کراواتتون رو مرتب می کنین و میرین پیشش ، اون رو به یک نوشیدنی دعوت می کنیین ، وقتی کیفش می افته براش از روی زمین بلند می کنین ، در آخر هم براش درب ماشین رو باز می کنین و اون رو به یک سواری کوتاه دعوت می کنین و میگین : " در هر حال ،من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج می کنی؟ " ، به این میگن روابط عمومی

5) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین که داره به سمت شما میاد و میگه : "شما پسر ثروتمندی هستی ، با من ازدواج می کنی؟" ، به این می گن شناسایی علامت تجاری شما توسط مشتری

6) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، بلافاصله اون هم یک سیلی جانانه نثار شما می کنه ، به این میگن پس زدگی توسط مشتری

7) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" و اون بلافاصله شما رو به همسرش معرفی می کنه ، به این می گن شکاف بین عرضه و تقاضا

8) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، ولی قبل از این که حرفی بزنین ، شخص دیگه ای پیدا می شه و به دختره میگه : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" به این میگن از بین رفتن سهم توسط رقبا

9) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، ولی قبل از این که بگین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، همسرتون پیداش میشه ، به این میگن منع ورود به بازار

چندتا راهم من اضاف میکنم

۱۰) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، میرین پیشش و‌ شروع می کنید در مورد نحوه جذب ثروت باهاش صحبت می کنید و اخر سر بهش پیشنهاد ازدواج می دید.
به این میگن بازاریابی محتوا

۱۱)شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ، ازش خوشتون میاد. کت و پیراهنتون رو در میارید، و میرید وسط جمع و حرکات اکروباتیک انجام می دید. به این میگن بازاریابی چریکی

۱۲) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، یه شایعه یا یه خبر ویژه در مورد خودتون در مهمونی راه میاندازید که همه   شروع میکنن در مورد اون خبر ویژه صحبت کردن.
به این میگن بازاریابی ویروسی

۱۳)شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، یه پلاستیک برمیدارید و شروع می کنید به جمع کردن اشغال ها در محوطه یا محل میهمانی
به این میگن بازاریابی اجتماعی

 

امیدوارم مطالب و پست ها مورد پسند و مفید بوده باشه

مروتی


فروش = محصولی که موجود است را بفروشید

کار بخش فروش ساده است: این بخش باید آنچه موجود است را تبدیل به پول نقد کند. که یعنی سرنخ‌های فروش را تبدیل به مشتریانی می‌کند که به شرکت شما پول می‌دهند و اینکار، با تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه برای متقاعدسازی آنها به خرید انجام می‌شود.

هر تجارتی دارای محصولات و خدمات مشخصی است که باید به فروش برسند. به این منظور، فروشندگان باید یک رابطه نزدیک با مشتری (و گاهی همکاران) داشته باشند، مسیر فروش را هموار کنند، مخالفت‌های مشتری را از بین ببرند و در مورد قیمت و شرایط فروش چانه بزنند. معمولاً هم بعد از فروش باید مطمئن شوند که دیگر نیروهای شرکت این نیاز مشتریان را برآورده می‌کنند.

فروش "به هر قیمت" چیست؟

نگاه بخش فروش از درون به بیرون یک شرکت، یعنی به سمت مشتری است. تمرکز آن بر زمان حال است. و افق دید آن نیز به این هفته، این ماه یا نهایتاً این فصل محدود می‌شود. دلیل این موضوع هم ساده است: اگر فروش بر زمان حال تمرکز نداشته باشد، هیچ تضمینی بر سود فعلی شرکت وجود نخواهد داشت.

تناقض انتخاب: گزینه‌های کمتر یعنی تصمیم‌گیری راحت‌ترحتما بخوانید: تناقض انتخاب: گزینه‌های کمتر یعنی تصمیم‌گیری راحت‌تر
بازاریابی = هم اکنون و در آینده، با مشتریان خود هم سو شوید

هدف معمول بازاریابی این است که مشتریان بالقوه را به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند کند و سرنخ فروش به وجود آورد. بنابراین فعالیت‌های آن شامل موارد زیر می‌شود:

    تحقیق دربارۀ مصرف کننده‌ها برای شناخت نیازهای بازار
    توسعه محصولات خلاقانه که بتوانند نیازهای فعلی و آینده مشتریان را برآورده کنند
    تبلیغات محصولات و خدمات برای بالا بردن آگاهی و ساختن برند
    قیمت گذاری محصولات و خدمات برای بدست آوردن بیشترین سود در طولانی‌مدت

بازاریابی "کثیف" چیست؟

پس یک نقش اصلی بخش بازاریابی این است که بازار کار را از نگاه یک مشتری بشناسد که مخاطب شرکت است و کمک کند که شرکت به سمتی حرکت کند که خواسته‌ها و نیازهای مشتری مذکور را در آینده برآورده کند. که یعنی کار بازاریابی این است که یک برند را به سمت بخش‌هایی از بازار و گروه‌هایی از مشتریان هدایت کند که شرکت بتواند در آنها رقابت کند و سود داشته باشد.

بگذارید ساده‌تر بگوییم: بازاریاب باید به برند کمک کند تا پیشنهادات، قیمت‌گذاری و روابط خود را به نحوی تغییر دهد که نیازهای مشتریان را بهتر برآورده کند و در نتیجه، فروش شرکت افزایش یابد.

البته، کار بازاریابان به همین خلاصه نمی‌شود. بخش مارکتینگ همچنین باید بتواند درک خود از بازار را به صورت ابزارها و تاکتیک‌هایی در آورد تا به وسیله آنها شرکت بتواند سهم بیشتری از بازار را جذب کند، روابط (معمولاً دیجیتال) را مستحکم کند و سرنخ‌های فروش بیشتری را ایجاد کند. بازاریابی همچنین می‌تواند بخش فروش را به بخشی از بازار بفرستد که باید شکار خود را انجام دهد و فشنگ‌های مورد نظر را در اختیار آنها قرار دهد. البته توجه داشته باشید که وقتی کارکرد بازاریابی فقط در کمک به تیم فروش در زمان حال خلاصه شود، کسب و کار شما آینده را از دست خواهد داد.


مهمترین تصمیمات مدیران

 

در تلاشی برای بررسی تصمیمات مهم رهبران، موسسه تحقیقاتی Vistage نظر بیش از هزار مدیر عامل شرکت های بزرگ با کارایی بالا و کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMB) را به وسیله این پرسش بررسی کرد: تصمیم مهم و کلیدی که امسال گرفتید چیست؟

پاسخ های مدیرعامل ها به پنچ گروه تقسیم شد:

 

1-مدیریت استعدادها) 37%

برنامه ریزی و شناخت استعدادها، مدیریت منابع انسانی، اصلاح نظام پرداخت حقوق مشارکت و تعهد کارمندان و مدیریت عملکرد

 

2-مدیریت مشتری) 4۰29%

پیدا کردن، بدست آوردن و حفظ مشتریان در دنیای دیجیتال جدید

 

3-مدیریت مالی)7۰17%

تجزیه و تحلیل درآمد، هزینه و سود، هزینه و سود؛

مدیریت و گسترش سرمایه، استفاده از منابع مالی برای دستیابی به اهداف سازمان،

 

4- اداره عملیات کسب و کار (10۰9%

توسعه زیرساخت کسب و کار، هماهنگی در خواست های مشتری و منابع مربوط به کار، بهینه سازی تجهیزات تولید و زنجیره ی تامین

 

5- رهبری ) 5%

انتخاب تاکتیک ها، تکنیک ها و استراتژی هایی که مدیران عامل را قادر می سازد تا دیدگاه خود را به اجرا درآورند یا به اهدافشان دستیابی پیدا کنند

 

مرسی از وقتی که گذاشتین موفق باشین

مروتی


#فروش

"نه" شنیدن از نظر مدیران فروش چیست؟

✍ بعضی‌ها هنر فروش کردن را "بازی اعداد" و " بازی نه شنیدن" هم نامیده‌اند.

کارشناس فروش ابتدا به تهیه بانکی از مشتریان بالقوه می‌پردازد، سپس با آنها تماس می‌گیرد، بعضی از این افراد حاضر به ملاقات وی می‌شوند و از بین افرادی که حاضر به ملاقات با او می‌شوند، چند نفر خرید می‌کنند.

حال تصور کنید شما به ۵۰ نفر زنگ می‌زنید ۲۰ نفر در همان ابتدا می‌گویند که به خدمات شما نیازی ندارند.

۳۰ نفر به توضیحات شما گوش می‌دهند، از این دسته نیز ۲۵ نفر به شما نه می‌گویند و ۵ نفر حاضر می‌شوند به شما وقت ملاقات دهند وبعد از چند  ملاقات حضوری و صرف وقت ۱ نفر از شما خرید می‌کند.

بنابراین شما ۴۹ نه و ۱ بله شنیدید!بنابراین  اگر کسی تحمل نه شنیدن را نداشته باشد به درد این شغل نمی‌خورد و باید حرفه اش را تغییر دهد.

کارشناسان موفق بازاریابی و فروش، "نه شنیدن"را به عنوان بخشی از حرفه خود پذیرفته‌اند

 

⁦✍️⁩ دوستان اشتباه یه سری از ما فروشنده ها باختن در برابر نه شنیدن هست بس در نه شنیدن هاتون انعطاف و ممارست داشته باشین، رسیدن به پیشرفت یعنی بی وقفه تلاش کردن

مروتی

 


دو تکنیک فوق مهم در فروشندگی:

1️⃣سوالات هوشمندانه
2️⃣شنونده خوب بودن

فروشنده خوب از گزینه اول به خواسته های مخاطب پی برده و بر اساس همان خواسته ها پیشنهاد ها و مزیت های محصول را پر رنگ تر خواهد نمود.

اما از طریق اجرای خوب گزینه دوم، به دل گفته های مخاطب پی خواهد برد.

افراد از اینکه کسی به حرفهایشان فعالانه گوش بدهند احساس خوبی خواهند داشت.

بخشی از این احساس خوب مربوط به احساس مهم بودنی است که به مخاطب القا می شود و همه ما به دنبال تکریم و احترام مضاعف و مهم بودن برای دیگران هستیم

موفق باشین

مروتی


♦️پانزده اشتباه جبران ناپذیر مدیران!

 

1نداشتن هدف، برنامه و چشم انداز مشخص
2نداشتن نظم در کارها و زمان
3بی توجهی به قوانین و مقررات
4خود محوری و اعتقاد نداشتن به م در تصمیم گیری
5اعتماد نکردن به کارکنان و تقسیم کار
6عدم استفاده از مدیران شایسته به جای افراد نزدیک و تملق گو
7بی توجهی به موفقیت و پیشرفت های کاری کارکنان
8دور بودن از کارکنان و اختصاص ندادن وقت خود به آن ها
9جدیت بیش از اندازه در مدیریت و برخورد با کارکنان
10مقاومت در برابر تغییرات
11امتناع از فراگیری آموزش های جدید برای خود و کارکنان
12 عدم ثبات در تصمیمات و نپذیرفتن اشتباهات
13مقایسه کارکنان بایکدیگر
14نداشتن سیستم نظام مند برای استخدام کارکنان در مجموعه
15 عدم بررسی عملکرد سازمان و ارزش یابی

 

دوستان فراموش نکنین که:
مدیریت، بزرگترین اختراع بشر هست

مروتی


تبلیغات

محل تبلیغات شما
عکس آقای خامنه ای

آخرین جستجو ها

Ellen دانلود به روز ترین آهنگ ها (آیُرَکان (در یک گویش پهلوی ، به معنی مکان آتش یا آتشگاه دست نوشت های یک لیدی متاهل کتاب خوب نوین فایل آموزشی بی بهــــــــــانه وبلاگ مد کتي رييس سایت تفریحی